22天累计订购额突破15.28亿！东方购物“就这样”IP站稳C位

7月1日晚，当时钟指针划过12点，为期6天的“天就这样蓝”大直播宣告订购额突破4亿元，同时意味着东方购物在今年独家打造的“就这样”IP在历经6个月、共计22天的大直播后，累计订购已突破15.28亿元，牢牢站稳了市场的“C位”。

2018年已过半，随着新零售的变革，市场竞争愈演愈烈，东方购物“就这样”IP自横空出世以来收获了业界和消费者的无数关注，成为视频购物行业炙手可热的Icon，更为行业未来发展带来新的生机，其之所以广受追捧，和下面这些因素有着很大的关系。

因素一：布局产品，抢滩新零售

《东方购物今天卖XX产品了，现在下手划算吗？》，诸如这类帖子如今在网上出现的频率越来越高，可见消费者对于东方购物目前所销售的商品是“买账”的。而这一切光凭“大数据分析”等技术手段是无法做到的，还需敏锐的市场嗅觉和老道的经验：

“天就这样蓝”6天直播热销商品

据“天就这样蓝”战报显示，活动期间，“应季”的格力(GREE) 1.5匹变频冷暖挂机卖出641台、“讨口彩”的老庙黄金“一路连科”金条卖出6700克、“刚需”的佰丽爱家全屋定制家具卖出5150套、“时鲜货”的浙江仙居原产杨梅卖出5.19吨，全都正中消费者的“下怀”。

此外，卖掉的3.67吨e码当鲜南美白对虾虾仁、11796只德隅斋野鸭、11016只德隅斋围山放养老母鸡等产品不仅体现了“吃货消费者们”的购买力，更反映出了东方购物值得信赖的品质。

火爆的销量还标志着节目的“圈粉力”。“天就这样蓝”6天大直播期间平均收视率最高增幅124%。其中，6月28日晚“沃尔沃 XC60 T4 智逸版”节目创造了本次活动的收视峰值0.93，刷新了“就这样”IP的收视纪录。同时，晚间时段年轻观众（25-34岁）占比31.6%和收看喜好度109%也打破纪录，再创新高，都是之前均值的1.62倍。

因素二：天下营销，唯新不破

能让消费者如此Pick，离不开东方购物在过去的6个月中，围绕“跨界新零售，购物新体验”的视频购物转型思路，不断探索新零售领域，以“就这样”IP为试验田，孵化出的一系列创新营销模式:

东方明珠塔（左图）与梅赛德斯奔驰文化中心（右图）为“天就这样蓝”亮灯

释放SMG（上海广播电视台、上海文化广播影视集团）、OPG（东方明珠新媒体股份有限公司）赋予的渠道资源势能，在东方明珠、虹桥机场以及APP、微信朋友圈等线上线下渠道发起了猛烈的宣传攻势，“俘虏”了大批年轻顾客的心。

改进技术，打造“指尖上的购物体验”。截至目前，东方购物已针对APP、网站及目录等渠道进行了由内而外的全面改革，开发出“手机看直播”、“一键下单”等全新功能，并设计出符合时尚潮流的新颖界面。在“天就这样蓝”活动中，目录渠道的表现格外突出，业绩同比上升了54.4%。

《Yesterday Once More》戴森(Dyson)与奈士迪专场

匠心打造的《Yesterday Once More》栏目重塑热卖商品，还原经典瞬间。5月29日的戴森(Dyson)专场与6月26日的奈士迪鹅绒冬被专场均创下“翻当年节目销量3倍”的成绩。

在抢滩新零售市场的竞争中，东方购物并不是“一个人在战斗”。有SMG、OPG背书的东方购物，已成功联手阿里、天猫、京东、小米、永达汽车等“航母品牌”，发挥其在“视频制作”、“品质管理”、“售后服务”等领域的优势，推出了一系列线上线下的全新购物模式。我们有理由相信，东方购物将继续与更多的“航母品牌”合作，形成“新零售联盟”的格局，发挥各自优势，为消费者提供全方位的购物体验，成功转型“新零售”。

下一次的“就这样”将为我们带来怎样的惊喜，令人不禁期待。