东方购物“年就这样红”订购冲破1.2亿元 电视购物打造“就这样”IP显成效

3月4日深夜12点，东方购物为期2天的“年就这样红”——三生三世开春秀活动落下帷幕，活动订购冲破1.2亿元，在申城久违的宜人周末里，形成了一股流势强劲的红色暖流，东方购物今年打造的“就这样”IP系列也显现出了可喜的成效。活动期间，共订购3.8吨德隅斋野鸭、2.1吨南美白对虾、174辆荣威eRX5汽车、148斤老庙黄金金条、63颗泰泓一克拉裸钻，还有202户家庭选择佰丽爱家全屋定制家具、169户家庭选择立邦刷新服务等，这一系列令人惊叹的数据颠覆了人们对电视购物的想象力，成功制造了电视购物自己的IP。

据统计，2天的活动期间，东方购物全天收视率及晚间收视率分别增长26%与54%，增幅显著；收视峰值大幅飙升，是之前峰值的3.5倍，其中3月4日播出的荣威eRX5汽车订购突破4000万，实现了收视与销售的双赢；触达用户方面，单天触达规模达2100万人，增长26%，其中“8090”后年轻群体用户比例飙升2.95倍、节目收看喜好度增长198%，年轻群体用户的数量呈指数增长。

东方购物总裁林震表示，零售业已步入数字经济时代，在政策、科技、大数据的驱动下，东方购物始终把品质放在首位，将诚信一以贯之，把最优质的商品和最佳的服务呈现给顾客，通过“就这样”系列活动的形式引发市场和消费者的共鸣，满足日新月异的消费需求。

在此前东方购物“1•28爱就这样紫”活动时，林震提到，打造专属节日不仅是简单的“买买买”，还承载着电视购物行业发展水平的提升与嬗变，以及新零售时代下的消费变革。

逆行成功 东方购物的逆势造节之举绝非“纸上谈兵”

在市场对于电视购物行业的发展前景普遍持“怀疑态度”时，东方购物作为中国电视购物行业的先驱者与领跑者，又一次站在了时代变革的前沿，引领“新零售”时代下的行业发展。

（如春雨袭城般的宣传攻势）

此次，东方购物逆势造节之举如逆流而行的船只，却一路高歌猛进。东方购物在前期以沪上地标建筑、公共交通、移动电视等公共区域为宣传高地，扩大辐射网，同时结合大小屏，在上海全城开展了如春雨袭城般的宣传攻势，为成功逆行开辟了“航线”。

“年就这样红”活动为广大消费者呈现了别致新颖的直播视觉盛宴，涵盖家居、珠宝、汽车、电器、美食等各大品类在内的百余款精致商品、别具匠心的视频呈现以及趣味盎然的营销玩法，为两天订购额突破1.2亿元、逆流而上创行业淡季销售奇迹奠定了基础。一系列热卖商品的订购数据，为东方购物“年就这样红”活动交出了一份淡季旺销的满分答卷，证明了逆势造节之举绝非“纸上谈兵”。

创新迭出 东方购物打造视觉盛宴+APP狂欢

直播的视觉盛宴是电视购物的“独门秘笈”。3月3日、4日，东方购物以“身体旺”“家庭旺”“心情旺”“全年旺”为主题，为广大消费者呈现了别致新颖的直播盛宴。直播的形式与内容创新迭出，通过技术、布景资源整合，为电视机前的消费者呈现了美轮美奂的中西式婚宴大秀、中外名模时尚T台大秀以及“汪星人”亮相的狗狗冲冲冲，节目内容充实可看，更让消费者在购物的同时享受视觉的冲击。

同时，东方购物在APP端及社交媒体精雕细琢精准营销，包括体验游戏“旺年消消乐”赢取千元积分、“全城寻觅汪星人”活动上传和爱犬的照片、瓜分百万红包派发活动等APP端的趣味玩法和丰厚优惠，以及通过转发热销商品精美短视频、活动营销海报等形式，在“社交媒体”进行了铺天盖地的“地毯式宣传”。

“就这样”IP是东方购物2018年“活力一整年”主题中的系列营销活动，从1.28“爱就这样紫”到3.3-3.4“年就这样红”，通过结合时节、时效话题，打造内容丰富精致的营销主题活动；后续，东方购物将紧锣密鼓的进一步打造更多的“就这样”精彩活动。据悉，在4月1日周年庆期间，东方购物将推出“财就这样旺”活动，届时又有何样的惊喜与创意，让我们拭目以待。