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视频 | 不爱推销爱拍照 这个老洋房中介竟能让顾客倒追?

SMG摄界

看看新闻Knews记者 施军

2021-09-01 22:28

清水红砖的暖色砌筑,独一无二的彩窗穹顶,盘旋而上的红木楼梯,炫目华丽的水晶吊灯……提起掩映在梧桐深处的那些上海老洋房,总让人浮想联翩。无论它曾经的主人是显贵达人,还是商贾名流,辉煌的历史和精致的腔调,都让这些老房子有了不可替代的历史人文价值。



周璇是沪上一名老洋房中介。与传统房产中介相比,周璇不仅没有卓越的口才,还很怕打推销电话,遇见再大的客户,他的推销也是点到为止,然而,他却是行业内老洋房的销售明星。


真正了解上海老洋房项目的朋友都知道,因为稀缺性和区位优势,近些年老洋房的成交价格不断上涨,所以销售难度远远大于普通住宅。那么,不善言辞的周璇究竟是怎么一次次取得辉煌业绩的呢?



答案是:热爱。原来,周璇小时候借住在叔叔家天平路的老房子,对老洋房一直有着美好回忆。他不爱向客户推销打电话,却可以为了拍一处楼梯雕花四处奔走;他不爱与客户“死缠烂打”,却可以熬夜弄清每一处老洋房的历史脉络。久而久之,相机里成百上千张实地拍摄的图片,及对老洋房如数家珍的潜心研究,都成了他取得客户信赖的基础。



经过多年研究沉淀,周璇自己经营的公众号——“上海新里洋房”上,也开始出现了来找他买卖老洋房的客户。他坦言,自己最初的想法就是:既然我不善于找人,那就让别人来找我。后来,他将这句话变为了现实。最关键的还是因为对老洋房的热爱和执着,成就了自己在这个行业里的专业。“这几年我成交的每套房源价格,都能脱口而出,精确到个位数”、“谈到某一个房子的细节,我可以和客户同频共振,他就会更加信赖我。”



热爱成就专业,老洋房动辄上亿的价格,也给了周璇不菲的回报,有时一单佣金甚至可高达40-50万。但他更想让大家明白:这些老洋房最珍贵的不是市场上高昂的售价,而是它们所承载的厚重历史和人文积淀。他也用自己的故事告诉每个人:只要你认真,总会有人看得见。


关键帧:


精致老洋房


优雅岁月长


总有细心人


收藏旧时光


(看看新闻Knews记者:施军 编辑:静静)

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