“情就这样浓”订购破4.2亿 东方购物成功进阶“IP高玩”

6月3日晚，“情就这样浓”7天大直播以订购突破4.2亿元的分数华丽通关，宣告东方购物在今年独家打造的“就这样”IP累计订购超过11亿元。经过14年的不断“升级”，东方购物围绕“跨界新零售，购物新体验”的视频购物转型思路，探索出了一套“创新与收益”可兼得的IP营销新模式，向市场展现出强大的品牌势能与价值。

从IP“萌新”到“高玩”，东方购物仅花了半年不到的时间。这一回，东方购物在“情就这样浓”中，又秀出了怎样的华丽操作呢？

第一波操作：“看山水卖”

“咦，东方购物今朝哪能卖粽子了？噢哟，差点忘记，马上端午节了，买点回来尝尝鲜。”从笔者的妈妈打开电视机到下单，仅思考了30秒。

会“看山水”的东方购物深谙消费者的需求和喜好，并做足了功课，取得了“学霸级”的成绩。响应“上海品牌”所推出的上海牌手表热卖97块、端午节时令的“沈大成蛋黄鲜肉粽”卖了37万只、针对暑假开发的“精锐教育 1对1精英暑期提高课程（30课时*3科）”和“中信国旅俄罗斯双城经典9日游”分别卖掉484套和148组。

此外，戴森手持式吸尘器、夏普70寸4K高清电视机、大金空调、能率热水器、老板烟灶、老庙黄金“花开富贵”金条以及宝马X1（插电式混合动力）均取得相关品类销售额第一名的佳绩，成功“吃鸡”。

第二波操作：“吸睛”大秀

5月28日举办的“2018东方购物盛典”上，东方购物总裁林震在别具匠心的演讲环节中，向数以万计的现场嘉宾和收看直播的观众隆重介绍并开启“情就这样浓”活动。

同时，东方购物充分发挥SMG（上海广播电视台、上海文化广播影视集团）、OPG（东方明珠新媒体股份有限公司）所赋予的渠道资源势能，在东方明珠、虹桥机场、移动电视以及网站、APP、微信朋友圈等线上线下渠道铺设了“天罗地网”的宣传包围圈。

这波惊艳的首秀操作足足吸引了509万人次的目光。尤其对足年轻观众的胃口，在活动期间263场直播节目中，31.4%的收看占比和108.8%的收看喜好度都是以往均值的1.61倍，打出了东方购物第二季度的新纪录，呈现了电视购物节目观看人群年轻化的良好趋势。同时，7天活动期，APP访问量比平日提升了32%，充分体现了东方购物近期在移动端发力的战果。

 5月29日“情就这样浓”7天大直播的第二天，由东方购物匠心打造的全新栏目《Yesterday Once More》正式和观众见面，将东方购物热卖商品的经典瞬间一一重塑。“生活黑科技”——戴森(Dyson)邀请到2014年戴森首次登陆东方购物时的嘉宾——戴森中国销售副总裁郭浪，为观众重现当年的经典画面。无论是精致的节目、惊艳的科技，还是郭总的“颜值”，都深深吸引住了观众的目光。突破40万人次的收看，近5600个订购电话，创下了“翻当年节目销量3倍”的佳绩。

一次成功营销也许是偶然，但“IP高玩”东方购物已成功打造了5次现象级的“就这样”活动，取得总订购超11亿元的斐然成绩，其中的因素包括但不限于“给力的队友”——SMG、OPG及合作伙伴，“满级的技能”——视频制作、品质检测、售后服务等，“实战的经验”——磨砺14年的精萃。拥有如此顶配的阵容，东方购物会如何刷好下一次的“就这样”副本？让我们拭目以待。